No nacimos en una agencia. Nacimos dentro de un equipo de ventas.
HiveSync Media surgió de un problema que vivimos en carne propia: llevar al éxito a un equipo comercial que recibía cientos de leads y no tenía forma de darles el seguimiento que merecían.
Muchos leads. Poco seguimiento.
Dirigíamos un equipo comercial dedicado a comercializar desarrollos inmobiliarios. Las campañas funcionaban; el problema era todo lo que pasaba después.
Leads que parecían basura
Llegaba un alto volumen de prospectos y muchos se daban por perdidos. Con el tiempo entendimos que no todos eran malos: muchos simplemente no recibían el seguimiento correcto.
¿Se atendió a tiempo?
Saber si cada lead había sido atendido, cuándo y por quién implicaba revisar conversación por conversación. Con un equipo grande, era imposible hacerlo bien.
Sin visibilidad para el líder
Como cabeza del equipo, no había forma clara de ver qué pasaba con cada prospecto de cada vendedor, ni dónde se estaban perdiendo las ventas.
Para un vendedor es difícil. Para el líder del equipo, imposible.
Imagina que cada vendedor recibe 40 leads nuevos al mes. Los del mes anterior siguen ahí, esperando seguimiento. En pocos meses, cada uno tiene cientos de conversaciones abiertas. Ahora multiplícalo por todo el equipo.
Leads por dar seguimiento · un vendedor
Ejemplo con 40 leads nuevos al mes
Ejemplo: 40 leads en el mes 1, 80 en el mes 2, 120 en el mes 3 y 240 en el mes 6.
Lo que tiene que revisar el líder
Cada vendedor, cada lead, cada seguimiento
En este ejemplo, más de 1,400 conversaciones que nadie puede revisar a mano.
Por eso diseñamos nuestro propio sistema
Hace unos años construimos el sistema que nosotros mismos necesitábamos: uno que atiende, da seguimiento y le da al líder control total, sin depender de que alguien se acuerde.
Atención inmediata
Cada prospecto recibe respuesta en minutos, a cualquier hora, y se califica antes de llegar al vendedor.
Seguimiento que no depende de la memoria
Recordatorios y mensajes automáticos para que ningún lead se quede olvidado, aunque sea el número 300 de la lista.
Control para el líder
Visibilidad por vendedor, por etapa y por campaña. Sabes quién atendió, qué sigue y dónde se atora cada venta.
Funcionó tan bien en nuestro equipo que decidimos llevarlo a otros. Hoy ayudamos a desarrolladoras, inmobiliarias y equipos comerciales a ser más exitosos con el mismo sistema que creamos para nosotros.
Hecho por un equipo experto en comercializar desarrollos inmobiliarios
Conocemos el proceso y el mercado desde adentro: la preventa, las visitas, los apartados, los asesores y la presión por cerrar. Por eso bienes raíces y desarrollos inmobiliarios son nuestra especialidad.
También implementamos el sistema en otros giros que venden a través de un equipo comercial y reciben muchos prospectos.
Alejandro Rodríguez
Fundador · HiveSync Media
Como cabeza del equipo, revisar cada lead de cada vendedor era un dolor de cabeza diario. Construimos el sistema que nos hubiera gustado tener desde el primer día.
Alejandro lideró equipos comerciales de desarrollos inmobiliarios antes de fundar HiveSync Media. Esa experiencia es la base de cada implementación: entendemos lo que vive un vendedor con decenas de prospectos y lo que necesita un director para tener el control.
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